Выручка растёт, когда маркетинг и продажи считают вместе
Бюро коммерческого управления для компаний с выручкой от 100 млн ₽ в год.
+42%
медианный рост выручки клиентов за год работы
Бюро коммерческого управления для компаний с выручкой от 100 млн ₽ в год.
Каждый следующий шаг опирается на результат предыдущего, но работает и отдельно.
Разбираем воронку, маркетинговые каналы и экономику продукта. На выходе карта потерь выручки и приоритеты: что чинить первым и сколько это принесёт.
План на 12 месяцев: позиционирование, каналы, цели по выручке и марже, бюджет и контрольные точки. Каждая гипотеза со сроком проверки и ответственным.
Еженедельные спринты с коммерческим директором и маркетингом: держим темп, снимаем блокеры, сверяем факт с планом. Стратегия перестаёт быть документом в столе.
Доступ к CRM, отчётам и рекламным кабинетам запрашиваем до первой встречи. Гипотезы строим на фактах клиента.
Ключевые развилки обсуждаем с первым лицом. Стратегия, которую не принял владелец, не работает.
Проект ведёт партнёр бюро, а не сменяющиеся аналитики. Он же отвечает за результат на сопровождении.
Фиксируем, что входит в продукт, до договора. Всё, что сверх, оформляем отдельным соглашением, без сюрпризов в счёте.
«Впервые за восемь лет я вижу, где именно теряется маржа. Раньше это было ощущение, теперь таблица с цифрами и план по каждой строке».
«Диагностика окупилась ещё до конца проекта: нашли двух клиентов, на которых мы стабильно теряли, и пересобрали условия. Дальше уже работали в плюс».
«Не рисуют красивые презентации. Сидят в наших цифрах, спорят с нами по делу и двигают план каждую неделю. За это и платим».
Цена фиксируется до договора и зависит от количества направлений бизнеса и состояния учёта. Точную сумму называем после короткого созвона: полчаса, без обязательств.
Методика не привязана к отрасли: мы работаем с воронкой, маржой и планом продаж, а они устроены одинаково у производства, дистрибуции, услуг и онлайн-проектов. Отраслевую специфику берём из ваших данных и интервью с командой.
Частая ситуация. Тогда первым шагом ставим сбор данных: настраиваем минимальный учёт за две-три недели, и дальше стратегия опирается на факты, а не на воспоминания менеджеров.
Агентство отвечает за канал: рекламу, сайт, контент. Мы отвечаем за коммерческий результат целиком, от цены и ассортимента до мотивации менеджеров. Часто мы как раз ставим агентствам задачи и принимаем их работу на стороне клиента.
Коротко расскажите о компании, вернёмся в течение рабочего дня с планом первой встречи.
Свяжемся с вами в течение рабочего дня.